李总:产业投资看汽车行业发展趋势

2019-11-30 02:01

  [车友头条-车友号车友头条发布]中国汽流通协会2019年11月14日-16日在厦门召开“2019中国汽车流通行业年会暨博览会”,携手行业企业共同研判2019年中国汽车市场大势,共同寻找由高速增长向高质量发展的转变之道。本届年会将聚焦行业需求,以满足会员需求为己任,在新车、二手车、新能源、金融服务、数据服务、出行、售后零部件、后市场精品、售后服务质量提升等方面提供更加全面的服务,欢迎会员回家团聚,欢迎行业精英共襄盛举。有经济学家、汽车投资人、职业经理人、百强经销商高管、二手车领军人物、行业专家及主流媒体在内的叁千余位嘉宾出席大会。中国石化产业投资李总发表主旨演讲《产业投资看汽车行业发展趋势》,以下为演讲实录:

  李总:我们做高端品牌,做细分市场,用国产品牌拼搏了20多年,还是有非常大的瓶颈,在2012年我们就买了一个全球第三大的竞技润滑油品牌,玩车人的品牌,这个品牌在中国运营了十几年,一年销售额只有600万,我们用了三年时间把这个品牌做到了中国细分领域我们认为排到非常领先的位置,在中国哈雷用户差不多有50%的哈雷机车用户是我们的用户,度卡迪,兰博基尼劳斯莱斯,高端用户到了400万的用户,三年时间把润滑油做到了十亿的规模。分享一下我们这个案例,我们怎么三年时间把一个中国做了十几年,国外做得很好,中国做了十几年做不起来我们怎么做起来的。一年销售额600万块钱,有非常好的故事,有非常好的基因,全球都卖得非常好,中国的土地上玩不起来,我们怎么弄起来的。玩法三个:

  我们故事是极致的故事,这个品牌在国外很有名,有一堆吉尼斯记录用他的润滑油创造的。车记录是用我们润滑油创造的,特别重要的点,在中国也说了,说得不够好,人们没有体验到竞技的精神,这就是第一个车的故事。

  还有全球环游旅程,27000公里跑。全球最快的摩托车389公里每小时,全球最快的卡车。我们接手这个品牌又玩出来的新的记录,我们要围绕他原来两个记录再打破新的记录,每年都有新的吉尼斯记录用我们产品创造。这就是我们品牌故事的创立。最省油的记录也是,跟美国汽车工程师协会一起来做的记录。

  现在我们品牌故事富于精神,持续的去讲故事,讲故事不够你要用什么样东西让验到你这个品牌的故事,发行传播,特别重要,我们第二个你有了这个故事以后你还是要卖货还是要赚钱,怎么找你的客户,我们怎么找的呢?基本上三块我们这个产品,自己的品牌产品,我们联名品牌(在中国做很多。我做我客户的品牌,当然我们这里面讲我们品牌在中国做的风生突起,卖衣服,这个品牌做完以后,这些跨界东西倒卖很多。

  如何引流,我们找到自己爆品引流的产品,每个创造吉尼斯记录的后面都变成我们引流的爆品,85度C明明是卖面包的,用咖啡引流。咖啡价格是星巴克价格三分之一,我们这个行业引流做得特别特别好,你如何找到一个爆品来引流,世界记录的产品是我的引流产品。途虎养车引来其他大量产品。包括汉堡你去麦当劳吃饭,点巨无霸,老说要买我的套餐,后来知道巨无霸是不赚钱的。最赚钱是可乐,7块钱的可乐有80%的冰,把赚钱的东西带出去是关键。引流产品设计完不行,你要有地推,我们基本上每年有700场地推支持客户做这个活动。我们讲究极致的产品,极致的,来做我们地推的活动。每一场活动里面都要有长腿的姑娘,都要有极致性能的产品,来吸引这些,因为我们目标人群是修理厂维修工各种店面。

  如何找到你的客户,众筹股权,把我们股权拿出来一部分给到我们经销商,给到我们大的客户,一起来众筹了一个公司,一起来做这个。现在我们经过了几年的,其实我们在第二年我们公司投了一千万以后,我们公司股指到了1.6个亿,有经销商我们融了股权融资融了1800万,现在我们公司整个销售额69%都是股权经销商和客户来销售的,如何来凝聚你的客户,如何参与到里面去,让大家变成一伙的。

  你这个东西讲完故事以后,有了客户如何有自己的口碑,如何让别人相信你,能够重复购买你的产品,介绍产品给别人这很重要。品牌部署完是发行,很多新的公司新的品牌,讲了一堆故事,一堆差评完了。有了很多体验以后再去发行这个东西形成循环。所有玩车地方俱乐部也是我的合作伙伴也是我的客户。抓取第一批跟我调性一样的精准客户。这是恩作法拉利客户,你要做这些案例出来以后才符合你品牌调性,你品牌讲了一堆故事客户和你故事不符,没用,那不对。

  这是哈雷,这张照片是我们请一摄影大师给拍的,品牌调性,如果你发朋友圈照片没修给就别发,如果发了就让你品牌掉价。事先要有非常清晰的规划。

  这个是参加各类的迈凯伦俱乐部跟他们一起做活动,改装车展,这个是航空俱乐部的背书,雷神之锤,最费油,百公里40升油。这是达喀尔,这是内蒙阿拉善,所有活动和你品牌调性是不是一致,这点非常非常重要。

  丝绸之路拉力赛,从鸟巢出发到俄罗斯红场的比赛。这是陆虎俱乐部联合的活动,中国环塔,中国卡车公开赛,中国大越野,兰博基尼公路赛,如何体现你的品牌精神,从内心里面认为你说的那事是真的事。在这个里面你的每一张照片每一个客户他都会发自内心分享你这个活动的感受和体验,这个才是品牌精神的落地,才在场景之下迸发出来的感受和。

  这是我们在日本的筑波赛道,在全球是三大赛道之一,我包场,请全球五个漂移的选手在赛道上跑,体验你的竞技精神品牌精神。我们每年有非常非常多的体验活动,到美国66号公路做活动,古格王朝在一拐弯到印度了,丽江出发到古格王朝。

  跨界,我们有了这样一个品牌,如何给品牌来背书,我们定制复古的咖啡的这个摩托车,瞬间就卖掉,当然我们是999台基本上一小时就卖光,28800一台,我们推了这个油,互为用户。我用你的油我用你的车。自行车,自行车的联名。我们跟那杂志联名做挂历,每年都出我们联名的挂历,我们跟空中网坦克世界游戏做联名,虚拟装备变成实体线验的产品,你在线上买一个装备让坦克动力更强,装备润滑油。那个人群是我们的目标人群,所以我们到那去宣传我们的品牌。我们把我们的促销品变成产品可以卖,和你的品牌调性和品牌精神相关。

  衣服,我们讲补丁的体恤,我们在持续赠送和销售的服装,这也是我们品牌精神的一个落地。拉杆箱,路越远心越近。我们在一个活动里可以卖掉3000个拉杆箱,品牌经营落地,这是我们员工的活动,定期员工活动里面也是我们品牌精神的落地。这些车我们员工都会玩。

  我们下一个要出的爆品是什么,汽车兴奋剂加完以后92号变95号,95号变96号,动力瞬间提升。

  总结一下我们在做这过程,建立我们品牌,我们做我们品牌的故事,我们做客户的吸引的方式,我们用爆品打造有股权的激励,加深我们品牌的印记,让我们客户能够认可我们,真正从内心里面认可我们。我们的口号就是让我们一起挑战自我,突破极限,谢谢大家!(文/车友号 车友头条发布)

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